Как быстро и выгодно продать вторичку: советы эксперта

Если хотите жить в современном комфорте, то пора задуматься о продаже квартиры

Тем, кто живет во вторичке, зачастую хочется переехать в новое и современное жилье, особенно если дому больше двух-трех десятков лет. И это понятно: 20 и даже 10 лет назад девелоперы еще не строили дома с такими продуманными в плане благоустройства дворами и функциональными планировками. Кроме того, в современных новостройках появились бонусы в виде изысканных входных групп, колясочных, использования умных технологий и видеонаблюдения.

Но принимая решение переехать в новое жилье, нужно позаботиться о продаже квартиры, в которой вы уже живете. На поиски покупателя могут уйти месяцы, а привлекательные предложения в новостройках ждать не будут. Усложняющих элементов при продаже вторички много — так что важно все учесть.

Валерия Емельянова, консультант отдела продаж жилой недвижимости «Ак Барс Дом»:

— На фоне того, как шагнул рынок новостроек в плане архитектуры, дизайна подъездов, наполнения дворов, приятных дополнений от застройщика в виде «умного дома», видеодомофонов и прочего, вторичка выглядит не так интересно. Поэтому, если квартира находится в доме, который старше 20 лет, ее лучше продавать сейчас, пока она не потеряла актуальность.

Правильная продажа — 99% успеха

Когда принципиальное решение о продаже принято, собственник оказывается перед выбором: сделать это самостоятельно или воспользоваться услугами риелтора. В обоих случаях есть свои нюансы, но стоит обратить внимание на три важных совета:

1. Максимально достоверно рассказать о преимуществах квартиры

Самый популярный канал продаж вторички — сайты с объявлениями. И, казалось бы, простая задача — выложить объявление. Но к ней нужно подойти правильно. Как человека встречают по одежке, так и квартиру воспринимают визуально, и если фотография не отражает достоинств, то шквала звонков от покупателей можно не ожидать.

Валерия Емельянова, консультант отдела продаж жилой недвижимости «Ак Барс Дом»:

— Продавая квартиру, важно правильно рассказать о ней, так как это 99% успеха. В эпоху визуалов и эстетов качественные фотографии и достоверное грамотное описание являются ключевыми факторами при выборе жилья. Так что ваша задача — сделать объявление максимально полным, сделав акцент на преимуществах.

Для кого-то сделать фотографии и описание самостоятельно — не проблема, а вот у других могут возникнуть затруднения. И тогда лучше обратиться к специалисту, который разместит всю информацию на сайте. А чтобы объявление не затерялось среди множества других, подключит платные опции.

2. Не скрывать недостатков квартиры

Даже если очень хочется, не стоит утаивать от потенциальных покупателей, что под обоями в гостиной «поехала» штукатурка, а под окном на кухне есть щель. Поверьте, будет намного хуже, если покупатель обнаружит это сам и выльет на вас свое возмущение и негатив. «В договоре, который подписывают стороны, прописывается, что в квартире нет скрытых дефектов. Поэтому при их обнаружении ответственность будет лежать на продавце», — предупреждает Валерия Емельянова.

В продолжение темы договора — не всегда собственники имеют полное представление о юридических тонкостях процедуры оформления сделки, например, не знают, какой комплект документов требуется при продаже квартиры. В такой ситуации можно самостоятельно изучить вопросы, связанные с предстоящей сделкой, или довериться специалистам, чтобы сэкономить время и нервы.

3. Установить адекватную цену на квартиру

Чтобы квартира не продавалась годами, а ушла быстро, важно правильно ее оценить. На стоимость влияет множество факторов, в том числе площадь и состояние квартиры и дома (например, проводился ли в нем капремонт), его расположения, наличия социальной и транспортной инфраструктуры. Нужно изучить ситуацию на рынке и посмотреть аналогичные предложения, которые размещены на сайтах объявлений. Будьте готовы к тому, что на это потребуется время.

Если звонков почти нет или покупатели приходят посмотреть квартиру, но не перезванивают, вероятно, что вы не угадали с ценой. Затормозить продажу и вызвать недоверие может как завышенная цена, так и заниженная (а вдруг вы что-то скрываете, так как дешево продаете?). С экспертами будет проще попасть в цель.

Валерия Емельянова, консультант отдела продаж жилой недвижимости «Ак Барс Дом»:

— В большинстве случаев сроки продажи квартиры зависят напрямую от ее стоимости. Если она адекватна рынку, то специалист ее может продать даже за один день.

Если вы боитесь прогадать со стоимостью квартиры, лучше обратитесь к профессионалам. В Казани высокая конкуренция среди риелторов мотивирует специалистов постоянно обучаться и актуализировать свои знания, в том числе для продвижения страниц в социальных сетях. Да, с точки зрения качества их работы — это плюс. Но в то же время это приводит к повышению комиссии за риелторские услуги. Если вы не уверены, что сможете самостоятельно выгодно продать квартиру, а платить большую комиссию риелтору вы не готовы, то стоит задуматься об еще одном варианте продаже вторички, которую предлагают застройщики, — трейд-ин.

Из старой квартиры в новую — за две недели

Программа трейд-ин* от застройщика «Ак Барс Дом» позволяет продать свою квартиру и купить жилье в новостройке по принципу единого окна. Специалисты компании проведут оценку и озвучат клиенту стоимость его квартиры. Если цена его устраивает, то специалисты «Ак Барс Дом» займутся подготовкой необходимых документов и проведут сделку. Таким образом компания возьмет эту недвижимость в счет первоначального взноса за квартиру в своих жилых комплексах. После выкупа квартиры застройщик будет самостоятельно искать покупателя. До этого времени вы сможете спокойно жить в уже проданной квартире. Это очень удобно, если вы планируете переезжать в новостройку, а дом еще не сдан.

Этот вариант действительно быстрый и выгодный. Участнику программы не надо тратить время на размещение объявлений, показ квартиры, подготовку документов — всем этим занимается доверенное лицо компании. Весь процесс купли-продажи, начиная с выезда специалиста, оценки и согласования стоимости и заканчивая самой сделкой в Росреестре, займет примерно две недели.

По программе трейд-ин можно продать застройщику квартиру в доме, который был построен не раньше 2000 года. Важно, чтобы в квартире не было не узаконенных перепланировок, а у собственника — обременений по ипотеке. Кроме того, в программу попадают квартиры, при покупке которых не использовался материнский капитал. По программе можно оплатить до 50% от стоимости новой квартиры на денежные средства, вырученные с продажи уже имеющейся квартиры.

Валерия Емельянова, консультант отдела продаж жилой недвижимости «Ак Барс Дом»

— Продавая свою квартиру застройщику и покупая у него же новостройку, клиенты могут воспользоваться выгодными программами от «Ак Барс Дом». Например, сейчас купить квартиру в жилых комплексах «Дома у сада», «Светлая долина» и «Мой Ритм'** можно в кредит по ставке от 3,2% при первоначальном взносе от 15% ***. Срок кредита — от 1 года до 30 лет.